飞天茅台批发价小幅下探 茅台继续调整渠道端稳定市场

　　10月20日，今日酒价报价平台显示，2024年飞天茅台（散）价格继续小幅下探，2024年53度飞天茅台原箱、散批每瓶价格均已降至2300元以下。近日香港政府宣布大幅下调烈酒税，因香港是内地白酒第一大出口目的地，业内期待香港烈酒利好将对高端白酒销售形成带动。

　　按规定，自10月16日起对进口价200元(港元，下同)以上的烈酒，200元以上部分的税率由100%大幅减至10%。对此，记者致电茅台香港专卖店，得到回应为“政策传达到市场仍需要时间，烈酒税下调很可能带动在港茅台售价下降，但目前尚未接到通知”。

　　与此同时，茅台在国内市场和国际市场都是配额制销售，香港经销商的配额数量较少，因此即便香港茅台降价导致销量增加，仍对其市场整体的带动作用有限。

　　今年端午节后，飞天茅台批价出现了明显下跌。今日酒价报价显示，今年年初春节旺季期间，2023年（当时在售最新年份）53度飞天茅台原箱、散批每瓶售价分别可达2900元、2700元以上。6月价格最低时，2024年飞天茅台（散）每瓶价格不足2100元。

　　基于上述情况，6月以来，茅台发布多项政策，以求控量稳价。当时推出政策包括取消企业1499直销、巽风375行权，暂停飞天茅台大箱投放并同步废除拆箱销售指令，以及暂停发货茅台酱香系列产品茅台1935。此后，飞天茅台批发价格逐渐企稳。

　　不过，随着今年中秋旺季对白酒销售的带动作用式微，茅台批价又出现波动，尽管显著降价趋势已经停止并在十一之前出现回升，但仍呈现小幅走低的趋势。对此，界面新闻记者近日以投资者身份致电贵州茅台投资者关系部门，询问是否有市场调节新政策，得到答复称茅台当前产能小于市场需求，因此仍为顺价销售，目前暂未接到市场政策更新通知。

　　9月9日，茅台的线上2024年半年度业绩说明会上，张德芹也表示，经销商政策暂无变化，当前市况较稳定。

　　比起频繁地经销商策略调整，茅台当下更为注重市场的稳定性。今年9月中秋节后，伴随茅台酒价格下行，贵州茅台股价也出现年内新低。对此，张德芹回应称，茅台高度重视市场情况，公司深入各省区开展市场调研，召开各省区市场工作会，与经销商、电商、团购、省区自营等渠道代表深度座谈交流，持续完善既系统、又协同的战略战术体系，市场情况整体较为稳定。

　　事实上，茅台销售曾经历几次起落，在此期间，为促进销售曾暂行过“破例”经销商政策。尽管这对当时的茅台酒酒售价形成支撑，但也曾留下隐患。

　　10月13日，有消息称，多位贵州茅台前经销商拟在京召开新闻发布会被紧急叫停。据悉，2017年至2019年期间，这些经销商被集中取消经营权，后申诉未果。

　　2018年，茅台曾对多家供应商发出了“处罚单”；2019年起，时任茅台董事长李保芳表示对部分不守信用、不守规矩的供应商进行清理和淘汰。2019年，茅台也出台相关规定整治乱象，并在此前后集中清理了一批涉及违规审批茅台经销权、违规收送茅台酒的经销商。

　　但华夏时报关于上述在京经销商发布会的报道显示，在这番经销商裁撤过程中，也有被“错杀”的老经销商。根据该文章，一位华南茅台经销商刘强（化名）表示，2014年高端白酒市场不景气，茅台终端售价曾低于进货价，对此贵州茅台曾鼓励非贵州经销商以零售价进货，并在完成销售任务后，可以获得经销权。刘强凭此政策在2015年拿到30吨的经销权。

　　2016年起，白酒市场逐渐恢复。但刘强表示在2018年没有违约的情况下，从2019年被茅台直接单方面解除合同。他认为，他与茅台的合同虽是一年一签，但2018年签署的合同曾约定，经销商合同完成率在50%以上，便可按照实际完成量签订下一年度合同。此番争议的结果仍等待有关部门裁决。

　　在不同市场环境下，茅台经销商政策曾作出相应调整。2019年，茅台在对经销商大幅裁撤的同时也加大自身直销渠道比重。2018年三季度末，茅台经销商数量为3318家，至2020年一季度末，已下降为2061家。同期，企业直销营收占比从2019年时的不足10%，快速上升至2023年逾45%。

　　面临如今高端白酒市场不振局面，茅台一方面仍然寻找新市场增量，另一方面，也正在重新审视其与经销商的关系及渠道间的利益分配。2024年5月，新帅张德芹上任后，领导班子表示下一步将努力促进各渠道间协同平衡。财报显示，2024年上半年，茅台直销营收的占比已下降至41.17%。

（文章来源：界面新闻）

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