【关注】腾讯广告：仅需五步，成为中老年兴趣教育高阶玩家

编辑：星空

2024-08-21 14:22:26

摘要

如何做课选课、如何快速测试课程能否可行、如何迅速扩大课程用户规模、如何提升盈利能力或者开发可复购的新课程……想必这些问题是每个教育企业都会遇到的痛点，基于此，腾讯广告提供切实的产运解决方案，总结归纳五...

如何做课选课、如何快速测试课程能否可行、如何迅速扩大课程用户规模、如何提升盈利能力或者开发可复购的新课程……想必这些问题是每个教育企业都会遇到的痛点，基于此，腾讯广告提供切实的产运解决方案，总结归纳五个步骤，帮助教育企业实现长效经营与增长，领跑赛道。

选课

找对方向实时跟进

课程是一切的核心，但选对一门好课，能不能做出有用的课、有潜力的课，是需要经过多维评估与考虑，而用户的需求其实就是最直接的答案。

6月初，腾讯广告发布星盘资产洞察-教育行业专版，帮助大家看清每一门新课程的热度，快速获取当季中老年人群最关心的课程方向。对于在腾讯广告在投课程进行实时打分更新，告诉大家以什么包装形态用户最喜欢，让大家选课准确，包装准确，按需调整做差异化的跟课选择，做课的时候能有的放矢。

测课

反馈前置测稳测准

无论是做一门新课还是对已有的课程做出调整，都要进行相应的测课，利用内外部流量小规模测试，主要目的是发现课程有无内容上的问题及课程销售是否有调整的空间。腾讯广告化被动为主动，将用户问题反馈前置，让用户主动表达关于这门课的问题，同时对私域进行小型蓄水。

首先，最大程度利用企业微信，老年课程最主要的沟通方式就是企微，因为老年人习惯“先尝后买”、“高频服务”且“依赖又信任微信”。目前已经推行的2条基础链路是，落地页加企微及落地页加群，用贴近老年人的沟通方式跟进需求反馈。

在此基础上，腾讯广告将在H2上线设计更适合老年兴趣课的测课链路（仅demo示意，以最终上线版本为准）：

①在广告外层滚动显示新课预置问题，帮助老年人更好地了解课程形式及内容，增加点击率；

②进入落地页，提供预置问题库，让用户主动表达兴趣和偏好，预置多版问题库，类似问卷调查形式来收集整理用户的关注点、不同问题的热度等，帮助调优MVP模型；

③最后加微，依据用户前置主动表达的选项标签做定制化服务，提升转化率。

视频号直播里聚集了大量的中老年，直播又是该用户群体了解课程信息的首选渠道，合理利用直播间也是测课的好选择。通过这种方式可以帮助一些私域不大或者新课与私域历史人群不相关的企业做快速的测课，顺带积累私域，把MVP模型测稳。

推课

算法解放双手

选课测课后，就是拼手速的环节，谁更快占领市场，就能获得更多用户和收益。为了最大化释放人力的同时实现投放提效，新广告投放3.0配合腾讯广告妙思，帮助广告主快速拓量。

大模型会根据课程的历史样本和数据做出准确预判，“创意指纹”的合理组合应用更是解决了此前广告投放“堆基建”的问题，将更多运营成本转移到创意端，加上妙思 AIGC自动化创意生成，以更简化、更高效的方式快速扩大规模。

基于以上升级，腾讯广告辅助完成投放行为洞察，对标竞对及大盘，帮助广告主找到拓量空间，通过智能对比产品与同课程标杆差距，高效获取定向、版位、出价模块提升方案，这也是星盘资产洞察-教育行业专版的另一个技能点。

创课

拓展第二曲线

选课-测课-推课完成之后，企业需要考虑长线盈利问题。放大买量阶段过后，如何提升客单价，以及实现单用户跨科复购，是保证后续持续发力完成增长的核心痛点。对此腾讯广告也提出了针对性解决方案：

首先，基于用户意向及参课阶段，对用户群体进行分层，基于浅层-中层-深层的不同维度，分别提供跑量助攻、智能场景匹配和深度辅助优化的解决方案，适配兴趣教育用户参与课程的各个阶段，助力单客价值提升。

其次，通过发布爆款老课+机会新课榜单，细节拉满，手把手帮助教企拓展兴趣经营第二曲线，完成单用户跨科复购。这个过程中腾讯广告还邀请中老年教育机构参与共建，通过腾讯行业运销专家1V1全程指导、投放全环节强产品技术赋能、潜课专属起量助攻策略与激励，实现共创共赢。

最后一步：吃透蓝皮书

中老年兴趣教育典中典逐帧学习

核心四招消化完成已经足以支撑教企在兴趣教育行业丝滑过弯，但想要真正在行业里游刃有余，需要具备远超同行的格局和视野，对行业有充分的洞察。

腾讯广告持续5年深耕教育赛道洞察，每年都会发布相关的行业报告，以数据和调研为基础预判行业发展趋势，提供切实的营销指南。今年峰会上发布的《2024中老年“教育+”增长蓝皮书》从人群洞察、行业趋势及产业机会出发，提供了落地的中老年兴趣拓品策略和营销指南，干货满满。扫描下方二维码或点击阅读原文即可下载，让您在中老年兴趣教育赛道占据先机。