小杨哥卖课赚钱，2天学费近一万！头部主播亲自教带货，真能带你实现暴富梦？

又一头部机构大张旗鼓卖课赚钱了。

8月1日，商业那点事儿小编调查发现，三只羊旗下的培训业务“三人行直播大课堂”即将开线下课。通过“三人行直播大课堂”官方账号，小编联系到了自称了解业务情形的工作人员。

对方介绍，此次三只羊开出了两类线下培训班，一类是进阶班，针对有一定从业经验的主播、工厂和企业人员，价格为9980元/人。另一类是小白课程，瞄准行业新手群体，价格也便宜更多，为3980元/人。目前培训地址在三只羊安徽合肥总部，学费不包括吃住行的费用。“进阶课大致招收50人左右，为期两天两晚，于8月2日开始。小白课招30人左右，为期三天两晚，于8月24日开始。”上述其中一位业务人员表示。

如果按上述信息粗略估算，进阶课与小白课均招满，仅是培训学费一项，三只羊就能入账超过60万元。

从课程设置来看，进阶课主要围绕抖音打爆款、主播话术实战以及直播运营管理来设置课程，包括三只羊集团CEO杜刚在内共三位讲师来授课。而小白课程更聚焦于新手主播训练直播技巧维度。

据了解，此次培训是“三人行直播大课堂”开班的第二期课程，无论是对外传播的声量还是招生规模都要明显高于第一期的培训。

对于以上培训相关学费、招生人数等具体信息的真实性，截至发稿，三只羊相关负责人未向小编回应。

头部直播机构卖课不是新鲜事。早在2021年3月，薇娅背后的MCN机构谦寻旗下业务谦寻学院上线，并推出了网红训练营谦寻学堂。据自媒体“新知榜值得学”发布的信息，谦寻学堂线下课程共15天，价格约2.5万元/人，班级规模在30人左右。这意味着谦寻学堂一期完整的培训课程就能带来75万元的收入。

谦寻控股官方微信公众号显示，截至2021年10月底，谦寻学堂的直播训练营已经开办到第四期。彼时，尽管谦寻控股和谦寻学堂未回应上述学费信息的真实性，但若按一年举行4次训练营且学费和学员规模相同粗略计算，谦寻学堂一年就能赚300万元。

交个朋友更是将直播卖课、培训搭建成了一个产业。目前，交个朋友电商学苑在抖音平台的粉丝量已达到92.6万，推出的线上、线下培训课程眼花缭乱，包括主播训练营、运营实战集训班等，价格在99—3.2万元不等。最贵的线上课程能达到3.16万元，共8天的课时，当前已售出了20份。

不仅如此，交个朋友电商学苑还提供讲师企业内部培训服务。一位自称是交个朋友电商学苑的业务人员介绍，正常而言，培训是12万元/天的报价，如果培训周期超过3天，能优惠至8万元/天。

天眼查资料显示，交个朋友电商学苑的运营主体为杭州交个朋友教育科技有限公司，成立于2021年11月，法定代表人为李牧人。

大体上，头部直播机构的培训班内容大同小异，主要围绕主播、运营从业者以及商家的培训需求来设立。而后者纷纷抱着钱来学习，主要也是奔着大小杨哥、薇娅或是罗永浩等这类超头的惊人影响力而来，渴望能复制出“暴富”密码。

不过，头部机构借着卖课赚钱只是培训生意的表象，让公司内的主播、高管授课，除了提高员工的变现价值，更是为了将公司积淀的直播经验置换出更多的资源，编织成一张由人际组成的、更为广阔的生意关系资源网络。

谦寻很早就在做这样的盘算。2021年9月从谦寻学堂毕业的学员，有10位进入了谦寻各个业务包括主播、经纪人、商务BD等部门，还有机会参与“双11”大战。此外，也有学员去做独立达人或去其他机构。

“直播机构的培训业务既可以靠培养主播赚钱，还能给公司内部的主播带来一定的竞争压力。”零售电商行业专家、百联咨询创始人庄帅认为。

这一套手法三只羊也有所复制。在进入进阶班培训后，学员能有机会参与三只羊的工作面试，或是享有对接集团商品供应链的权益等。头部直播机构既能借此为自己储备人才队伍，另一方面则是与更多企业比如工厂资源搭建关系。

尽管三只羊相关负责人未回应开展培训课的未来规划，但杜刚在近日的直播中有所回答部分疑问。7月17日晚间，杜刚表示，“三人行直播大课堂”业务主要是为三只羊的“万羊计划”打下人才资源的底座，培训业务会持久做下去。

据了解，“万羊计划”意味着三只羊未来要孵化1万名主播，由1000个垂类直播间组成。同时，三只羊计划推出100个品牌和10家直播机构公司。

“我们孵化出的大量主播未来有三个方向，第一是将为品牌商的直播间服务。其次是做更多如茶叶、服饰、酒水的垂类直播间，深入不同类目商品和不同层级的客群。最后是做一些公益性的直播活动。”杜刚在直播中说道。

目前来看，三只羊已经在抖音开出了个护家清、智能家居、生活家居等垂类直播间。据一位三只羊内部人士透露，这些直播间基本上会从早上7点播到凌晨1点，要全时段直播，每个直播间配的主播人数大概在4—6人。

这和交个朋友的操作如出一辙。近年来，交个朋友早已尝到了账号矩阵的甜头。截至今年4月，交个朋友的账号达到了50个左右，还孵化出美妆、服饰等的工厂号。这些账号撑起了交个朋友营收的半边天。同时，一些资深主播也在为欧莱雅、OATLY等提供培训服务。

由此，这类头部直播机构靠着培训卖课搭建起更庞大的经营根系：机构输出经验来培训主播、商家，后者开枝散叶为机构的扩张反哺人力以及商业合作。

三只羊抓紧时间卖课可能还有外部因素。7月31日，人社部正式增设网络主播为国家新职业。这或许一定程度上将促进主播更为规范化发展，以此推动直播电商培训行业变得更为有序。

一组来自《中国网络视听发展研究报告（2024）》的数据显示，截至2023年12月，全网短视频账号总数达15.5亿个，职业主播数量已达1508万人。

围绕主播而生的培训产业有着可观的市场体量，但也鱼龙混杂。除了头部直播机构，在抖音等平台，充斥着大大小小的电商培训机构和课程。通常，这些机构以高转化、高评价等截图来吸引商家和用户，以丰厚的回报承诺促成交易。

然而，据多位商家和用户反馈，这些培训往往有着“割韭菜”的嫌疑，有的授课者不仅拿录屏忽悠消费者，收了学费后便消极怠工，画下的“大饼”到结课后也无法实现。

“卖课比卖货利润高很多，直播机构也希望把头部IP的变现可能性彻底挖掘出来。”电商研究专家姜蓉认为，头部机构有成功经验，也有较强的市场号召力，但卖课不同于卖货，卖课的重点在交付和服务，用户越来越看重培训是否有含金量。

到底值不值得为直播电商培训课付出真金白银，或许也因人而异。

一位曾与交个朋友电商学苑合作的商家秦浩（化名）提及，合作内容除了让讲师为员工授课直播业务经验，交个朋友的直播间也会上架公司的新品，帮助卖货。“借此我们能打开C端市场，不过这笔合作费用确实不低。”他强调称。

也有电商从业人士认为，电商业务能力成长最快的方式是试错，需要不断实操，并从无数次复盘中汲取经验，而电商培训仅是给予学员认知方面的拓展。寄希望于听课就能把账号跑出来，几乎很难实现。

一位亚马逊的卖家王振（化名）告诉小编，他曾被一家机构以账号陪跑为由头诱导，对方要求交超5000元的学费。“这家机构主要做亚马逊百货类的店铺，我当时也想着拓宽渠道，但他们不断喊我报班，我就变得警惕了。”

遭遇类似王振这样经历的人并不少。在一些亚马逊新手群，王振和同行经常会收到一些注册商标、帮助陪跑相关的培训课程。

“我也曾经报过线下的培训课，900元左右。”王振坦言，课程有讲一些行业的内容，但作用不大，还是需要自己去摸索业务。

END

文字｜何倩

编辑｜孔瑶瑶

图片来源｜三只羊网络公众号受访者供图 抖音截图 谦寻控股公众号 淘宝直播页面截图 交个朋友官微

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（内容来源：龍头社）