山西汾酒业绩亮眼，省外市场潜力巨大，回款质量再创新高！
山西汾酒(600809)
报告摘要
事件：山西汾酒发布2024年三季报，前三季度实现营业总收入313.58亿元，同比增长17.25%；实现归母净利润113.50亿元，同比增长20.34%。
业绩符合预期，前三季度回款质量较高。汾酒3Q24实现营业总收入86.11亿元，同比增长11.35%；实现归母净利润29.40亿元，同比增长10.36%，符合市场预期。销售收现和合同负债表现上，3Q24较上一季度有了比较明显的改善。综合考虑前三季度的回款来看，1Q24-3Q24累计收现同比增长24.34%，累计营业收入+△合同负债同比增长19.20%，略高于期间收入增速，反映公司增长质量较高。
3Q24毛利率略降，费用率相对稳定。1Q24-3Q24期间毛利率同比增长0.10pct至76.03%，其中3Q24单季度毛利率同比下降0.75pct至74.29%；1Q24-3Q24期间归母净利率同比增长0.93pct至36.20%，其中3Q24单季度归母净利率同比下降0.31pct至34.14%。首先看毛利率，1Q24-3Q24中高价酒类实现营收226.14亿元，同比增长14.26%；其他酒类实现营收86.38亿元，同比增长26.87%；其中3Q24中高价酒类实现营收61.88亿元，同比增长6.73%；其他酒类实现营收24.05亿元，同比增长25.62%，更低价格带的产品增速更快拖累整体毛利率。3Q24销售费用率同比保持稳定，管理费用率同比增长0.97pct至4.97%，税金及附加占收入比例同比下降1.40pct至14.62%。
省内持续稳定增长，为省外调整提供空间。3Q24末经销商数量较1H24末增加172家，在行业弱势环境下持续全国化招商更凸显汾酒独特清香龙头+老名酒品牌逻辑，汾酒四大单品（玻汾、老白汾+巴拿马、青花20、青花30）运作趋于专业化、独立化、全国化，预计未来仍将处于招商拓点的进程中。1Q24-3Q24省内实现营收119.00亿元，同比增长11.58%；省外实现营收193.53亿元，同比增长21.44%。3Q24省内实现营收35.06亿元，同比增长12.12%；省外实现营收50.87亿元，同比增长10.95%。三季度省外市场控速调整、整顿渠道、理清汾享礼遇分类体系，有助于在量价均衡的前提下实现长期稳健增长。清香型目前较浓香、酱香仍偏小众，具有较强的扩容潜力。
